打造高端品牌产品攀钢X80高强管线钢用实力说话

5月7日上午，从西昌钢钒传来令人振奋的好消息：该公司生产的以X80为代表的高强管线钢正式进入中石油物资采购系统。

至此，西昌钢钒成功开发出以X80为代表的高强管线钢，并正式转入批量生产，为拓展高强度带钢市场打下了坚实基础。

成绩来之不易。在几天的采访中，记者了解了以X80为代表的高强管线钢的“前世今生”，以及生产、科研、营销人员打造这一高端品牌的艰辛之路……

研发试制：不畏艰险，突破道道难关

X80管线钢被称为管线钢中的“极品”，是目前工程建设用的最高级别管线钢。

“管线钢对安全性能要求很高，产品实施终身追责制，我们要对自己生产的管线钢终身负责。”在6月10日采访研究院钒钛钢研究所能源机械用钢研究室主任张开华时，他这样描述了生产管线钢的风险，“刚开始的时候，我们感觉压力很大。”

2010年底，X80管线钢研发人员集结在一起，讨论、争执此起彼伏。

“由于工艺要求的限制，管线钢对低温冲击韧性要求非常高。”张开华说，在试轧制过程中，他们发现升速轧制对低温卷取控制非常难。

“一个多月的时间，卷取温度波动非常大，由于温度没有控制在目标范围内，直接影响了管线钢的质量。”张开华坦言，那段时间，对温度为什么控制不住，他感到一筹莫展。

西昌钢钒科创部新产品开发室副主任周伟在一次讨论上提出增加喷水量的方法，让张开华茅塞顿开。

在和现场技术人员认真研究后，他们决定增加喷水量，温度终于控制在规定范围内。

“现在温度曲线控制得非常好。”在5月7日西昌钢钒召开的X80高强管线钢试制鉴定会上，来自中石油的评审专家说。

一遍又一遍的调整和推翻，换来一次又一次的跨越和进步，他们根据管线钢特性在生产中严格控制各项参数，不断优化工艺技术，保证了管线钢的高标准生产。

生产优化：质量过硬，满足用户高品质需求

熟悉炼钢、热轧工艺的人都知道，管线钢生产水平的高低能够反映一家钢企的综合实力。

“X80管线钢对强度、韧性等综合性能要求极高，从冶炼到轧制每道工序都有严格的工艺标准，一个环节出现问题就会导致产品不合格。”西昌钢钒炼钢厂生产技术室副主任杨晓东说，由于X80管线钢对碳、硫、磷和杂质成分要求十分严格，在冶炼过程中要配加8种以上的特殊合金料，成分稳定控制更严格，钢水净度要更高，这是冶炼的难度所在。

为打通X80管线钢生产工艺流程，2012年4月，西昌钢钒炼钢厂工程技术人员反复完善试验计划，在正式轧制X80管线钢之前先后开展了4次拉练，实行全程技术跟踪，确保半钢中的硫、磷及残钒含量符合冶炼要求。

“虽说是拉练，但也是‘真枪实弹’，生产组织、工艺流程、部分工艺参数完全模拟X80管线钢进行生产。”杨晓东说。

第一次拉练，试制中前两炉的硫含量都超过了目标范围。

问题出在哪里？在认真仔细分析后，杨晓东和研究院钒钛钢研究所炼钢研究室主任曾建华发现脱硫稳定性过程中出现了困难。于是，立即到现场取来渣样，发现一化学成份含量在波动。将化学成份含量控制在一定范围内之后，问题得到了解决。

为了在生产的稳定性和保证产品性能两者之间找到最佳平衡点，他们在现场对温度制度、轧制工艺进行了艰苦的探索。白天调试，晚上开会总结。一天24小时，他们有18个小时都在现场。

“在X80管线钢千吨级试制中，冶炼的5炉X80管线钢一次性通过，全部合格。”杨晓东激动地说。

和炼钢厂一样，该公司热轧厂的目标是确保X80高钢级管线钢成为最具竞争力的产品。

从12.8mm的厚度，到15.3mm、18.4mm，产品厚度不断增加；从西气东输二线工程到现在的三线工程，对产品的要求越来越高，轧制难度不断加大。

举全部之力，多次模型测试，增加现场风险辨识，一遍又一遍试验、跟踪、分析、总结后，一整套轧制方法出来了。2012年11月，热轧厂首次进行10块X80管线钢小批量轧制。

在现场轧制时还是出现了废品。热轧厂新产品开发主管人员王羿提起当初也是不堪回首：“当时就成不了卷，成卷过程中总是由于卷取转动设备负荷过重导致跳闸。”

生产技术人员与科研人员展开了激烈讨论，在现场整整争了两个小时。

最终确定先留足了热头的长度，在试验成型后，再进行仔细研究，渐渐缩短长度，直至将长度控制在2米以内。

新一轮实验后，各项指标都符合要求的X80高钢级管线钢终于轧制成功。而此时已经是第二天6时50分了。

2012年底，产品的样品送到西安市管材研究院，经过严格检测和试用，成分和质量全部满足技术要求。

然而，他们仍然不敢大意，为保证以后大批量的X80管线钢轧制更加顺利，他们根据轧制过程中出现的问题及时调整工艺：增加温度测量点进行控制；开发专用生产X80管线钢成流冷却模型、精轧制模型；开发专用卷取参数……一个个“好点子”确保X80管线钢指标稳定受控。

2014年11月份，西昌钢钒成功完成1000吨X80管线钢合同轧制。这是该公司首次批量轧制生产X80管线钢，通过用户钢管试制试用和中石油检测鉴定，其组织性能、强度韧性、表面质量、尺寸精度等均满足了用户的需求，合格率达95%以上。

市场开拓：芝麻开门，前景无限广阔

“取得现在的成绩不容易，要把这种良好的势头延续下去，取得更好的效益，我们必须更加努力。”说这话的是国贸公司机械能源用钢营销中心经理莫建敏。

X80管线钢己通过中石油千吨级评审鉴定，对于营销团队来说无疑是非常有利的。

“订单大、效益好、前景广”，这是莫建敏对X80管线钢的评价。众所周知，X80管线钢强度高、低温冲击性能好，适合制造使用条件恶劣、输送压力大的石油天然气干线管道，市场前景广阔。

可是想要闯入这个市场并不容易。

早在2012年，西昌钢钒X80管线钢投产之时，该营销团队就与中石油沟通协调，争取将攀钢X80管线钢产品推向市场。

可是，钢厂竞争激烈，对管线钢的需求量又少，攀钢被对方拒之门外达3年之久。

机会总是留给有准备的人。2014年1月，以中石油与鞍钢签订战略合作协议为契机，该营销团队再次去中石油积极沟通。他们向对方介绍攀钢X80管线钢的技术和生产优势，并将资阳钢管、宝鸡钢管、西安管材研究院等合作单位的研究和推荐情况展示给用户；积极参加中石油的各种重大会议，加大产线和产品宣传；投标并中标中石油在地方城市管网重点工程项目，如关中环线、中缅支线等X70以下管线钢共计25万余吨，扩大市场影响力；邀请资阳钢管厂长、宝鸡住金董事长，中石油物资采购管理部相关领导到西昌钢钒交流考察，多种营销策略积极推进。经过两年多的努力，中石油最终同意攀钢开展X80管线钢产品试制，并鉴定通过，这让压在莫建敏心里已久的石头终于落了地。

用3年时间才敲开这个市场的大门，营销团队倍感珍惜。目前，他们正积极跟踪西气东输三线、陕京四线等重点工程项目；提前对投标工作进行预策划。同进，积极与中石化物装公司沟通协调，参与其“新粤浙”煤层气管线项目的单炉单卷试制，寻找合作机会。

这是一场战役，一场只能赢不能输，事关攀钢开拓高端产品市场使命的关键战役。值得骄傲的是，攀钢X80管线钢在艰苦的战役中首战告捷，充分证明了攀钢X80管线钢的实力。