中海钢管牵手印尼掘金东南亚市场

1月6日，应印度尼西亚副总理、人民福利统筹部长阿贡拉克索诺邀请，盐山县河北中海钢管制造股份有限公司总经理孙权良带领考察团赴印尼洽谈项目合作，中海钢管有望近期为印尼国家石油公司(PERTAMINA)供应印尼石油、天然气行业所需钢管、管道配件及钻井设备等产品。

印尼副总理主动邀请孙权良洽谈

虽然已经回国一个多月，但为期10天的印尼之行，至今仍然让孙权良十分兴奋。“没想到印尼国家领导人这么热情，这更加坚定了我们与印尼合作的信心。”

谈及与印尼的缘分，还要追溯到2012年的一笔订单。当时，中海钢管在印尼一项政府采购计划中中标，出口2000吨钢管用于印尼天然气输送工程建设。在合作中，中海钢管过硬的产品质量和良好的服务给印尼政府留下了深刻印象，在初步了解了中海钢管生产、管理情况后，印尼政府通过一位华裔商人表示希望加强与中海钢管的合作。

孙权良敏感地发现这将是一个巨大的商机。“印尼拥有丰富的石油、天然气资源，近年来，印尼不断加强能源开发与输送建设，提高能源利用水平，对钢管及相关产品需求十分旺盛，如果能和印尼建立合作关系，将很有利于企业发展。”

经过不断接洽，在这位华裔印尼商人的引荐下，印尼政府逐渐与中海钢管建立起密切联系去年底，印尼副总理、人民福利统筹部长阿贡拉克索诺主动向孙权良发出邀请，希望中海钢管到印尼考察投资。1月6日，孙权良带领中海钢管代表团抵达印尼首都雅加达进行为期10天的商务活动，并与阿贡拉克索诺进行长达40分钟的洽谈。

“我向印尼副总理介绍了沧州、盐山的投资优势及企业发展情况，沧州是国内著名的管道装备制造基地，盐山是‘中国管道制造基地’‘中国管道管件出口基地’。中海钢管作为天交所上市企业，是国内大型工程和贸易企业公认的著名管道管件制造企业，具备良好的合作基础。阿贡拉克索诺表示对河北以及沧州企业很感兴趣，希望在产品深加工、能源开发运输等项目上开展深入合作。”孙权良激动地说。

借助与印尼的合作开拓东南亚市场

从印尼回国后不久，孙权良又赶赴石家庄与印尼政府代表进行深入磋商，洽谈合作事宜，这也进一步坚定了孙权良与印尼合作的信心。

虽然去年以来，受国际市场疲软影响，中海钢管出口势头受挫，但在孙权良看来，通过加强与印尼的合作，对企业开拓市场将产生强力推动作用。

“以印尼为代表的东南亚国家石油、天然气资源十分丰富，随着国际能源供给格局发生变化，东南亚地区能源开发建设将在未来进入高峰，这必将带动钢管产品需求。通过与印尼接触，我们了解到很多东南亚国家发展情况和市场需求。借助与印尼的合作，我们还可以主动与这一地区更多国家接触，建立良好的长期合作关系，这个巨大商机是不容错过的。”

在印尼考察期间，阿贡拉克索诺希望中海钢管可以在印尼对钢管进行深加工，一方面提升产品附加值，一方面促进当地就业发展。孙权良认为这是提升企业国际化的大好机会。“既然印尼希望对钢管进行深加工，那么我们完全可以到印尼建厂，这不仅有利于企业及时掌握市场和技术变化，也能加快中海钢管‘走出去’的步伐，在国际化进程提速中将企业做大做强。”

展望未来，孙权良把这次印尼之行看作是扩大沧州对外开放的重要步骤。“通过与印尼副总理的洽谈、和印尼相关部门接触，中海钢管在印尼政府心目中留下了良好的印象。印尼副总理阿贡拉克索诺表示，印尼政府十分欢迎沧州市政府以及其他企业到印尼洽谈合作，正在快速发展的印尼非常希望与沧州分享发展成果。如果更多的沧州企业能到印尼投资建厂、出口产品，沧州对外开放的步伐将迈得更快。”