第七届中国钢管市场分析会-焊管论坛报道

时间：2014-8-29  16:00-17:30

地点：江苏省常熟国际酒店方塔厅旁会议室

论坛主持人：訾剑华（我的钢铁钢管部高级顾问）

论坛参与对象：各大管厂、贸易商、下游需求用户负责人

论坛主题：企业想生存，就要求新求特

论坛概要：我的钢铁网钢管部高级顾问訾剑华先生首先进行自我介绍，将自己工作期间所担任的一系列闪亮的职位一一告知大家，让各位参会代表甚是钦佩，营造了专业轻松的论坛氛围，訾剑华先生一直效力于各大钢管企业，对钢管行业的了解是一般人所不能企及的。现为我的钢铁网的高级顾问訾剑华先生，阐述了自己职业生涯对钢管行业的看法：认为钢管市场竞争激烈，现在处于增长峰值阶段，虽然钢管降价已经持续了一段时间，但其仍有下降空间，且钢材使用有一个循环的过程（钢循环），矿石用量会相对变少，所以焊管企业要想生存，就要不断创新，做别人没法做的规格，不管这种规格做出来有多困难，为了在焊管行业有立足之地，企业就该想方设法的做出来，这样你就有了其他企业没有的优势。

南京洁乐化工科技有限公司韩经理表示，本次钢管会议是他第一次参加，他作为一个化工企业，主要做冰箱里的配套设施。企业采用的镀锌钝化（无铬钝化）工艺，朝着绿色化工的方向努力。公司设有专门的污水处理站，致力于创造为人类造福的化学工程。下图为韩经理的发言场面，与会者认真聆听。

    天津市联众钢管有限公司张总首先介绍了他们公司位于大邱庄，主要做的是高频焊管。他认为当前全国焊管市场都处于低迷状态，想要行业前景好转必须全国钢管企业统一起来，而不是南方和北方企业各自为阵，拖垮整个行业。天津博爱钢管的王总对此深表赞同，他说现在山东和江苏这边的产能占据全国总产能的很大份额，且价格持续走低，北方企业为了出货，也在尽量压低价格，但能获得利润就少之又少了。很多企业都濒临倒闭边缘，天津当地也有几家饶有名气的焊管企业倒闭。为了避免这一现象继续发生，全国钢管企业应考虑其他有效措施改善当前状态而不是持续不断的降价让整个行业都垮掉。

常熟风范电力设备股份有限公司的赵总简单介绍了他们公司是做输电线路和直缝埋弧焊管的企业，而后谈到了方矩管的未来。赵总表示他们公司想以方矩管和H型钢为结构设计办公大楼，为此他已经耗费了大半年时间想要得到相关部门的批文但得到的答案都是不可以。他想问问专家他们的这个方案是否可行。针对赵总的提问，中国钢结构协会钢管分会的教授级高工、顾问彭在美先生表示，这种钢结构模式宝钢设计院也有提出，并且付诸实施，原因就是宝钢有独立的设计院，不需要走如此繁琐的批文手续，一般的企业是无法拿到政府批文的。所以彭教授建议赵总，如果想把这条路走下来，需要找有声望的企业合作，并且要申请知识产权保护，这样才能避免自己辛苦创新一夜之间就变为“大路货”。下图为赵总与洁乐化工韩经理的讨论场景。

    江阴市三和重工钢制品有限公司参加本次论坛的是戴董事长、鲁总、以及销售经理居益芳。鲁总表示，现在大多数焊管企业利润是来自加工费。以常用规格为主要加工项目的企业难以生存，所以企业得走求新求特的路线，创新已成为当务之急。公司也在积极配合行业形势做调整，开发新型的技术。戴董事长十分谦虚的表示自己文化水平不太高，所以对专业知识不太了解，但其从八十年代就开始创业，一直在商场摸爬滚打懂得了企业赚钱才是王道，这一观点赢得了在座各位领导的一致赞同。

    訾教授根据以上参与讨论代表的观点表示：在钢管行业竞争日益激烈的今天，企业走常用规格路线无疑是一条死胡同，要想企业生存，首先创新是王道。不管这种创新之路有多艰难，只要成功了企业将会前途光明；其次企业要掌握技术，拥有技术话语权对企业来说又是一有力的武器，企业所拥有的新型产品也许市场前期接受起来相对困难，但只要你的技术得到认可，市场早晚会接受。

    听了很多行业专家和精英的讨论之后，笔者总结和谈谈自己的看法：

    1.焊管产能过剩进一步加剧。2013年我国焊管产量5016万吨，表观消费量4647万吨。国内现有主要焊管生产线已能够满足未来几年我国对焊管在品种、数量和质量上的需求。据了解，国内多家焊管企业正在或计划建设焊管生产线，产品均定位于高档焊管产品；多家钢铁企业为延伸产业链，增加产品附加值，也正在或计划建设焊管生产线。如果上述焊管生产线全部建成投产，国内焊管市场竞争将更为激烈。

    2.在当前焊管市场产能过剩，市场持续低迷的情况下，企业必须要加强技术创新的投入，这样才有可能在竞争激烈的市场环境下占据一席之地；同时要做好知识产权保护工作，这样就不会出现企业辛辛苦苦大费周章所得的成果一顷之间被别人使用的情况。

    3.在市场开发难的情况下，要拥有技术话语权，这样才有底气自信的宣传自家公司的产品，有技术支持的产品市场前景也会广阔。（Mysteel.com责任编辑：韩敏021-26093339）