龙川钢管——无缝钢管的“沃尔玛”

2014年是龙川钢管“第三个五年规划”的开局之年。与2013年同期相比，定货价差增加8900万元；全年实现开票销售48亿元，同比增长41%……在世界经济总体增长乏力、国内钢铁行业产能严重过剩的背景下，龙川钢管的这份成绩单异常耀眼。

当前及今后一段时期，龙川钢管如何进一步做大做强做优？“主动适应新常态，谋求发展新跨越，积极打造集制造、科研、物流于一体的国际著名无缝钢管企业。”在接受记者采访时，该公司董事长马自强意气风发、雄心勃勃地描绘企业发展新蓝图。

“创新管理提高生产效益”

受经济下行压力加大、钢铁行业产能过剩等因素影响，近几年全国钢铁行业举步维艰。2008-2013年，全国钢管厂倒闭了近50%。特别是省内同行中一批“大鳄”倒下，更是令人震撼、发人深省。马自强清醒地认识到，企业要实现可持续发展，必须强化管理、降本增效。

去年，面对严峻的市场形势，龙川钢管采取了一系列有效的管理创新举措。运用倒逼成本方式，总体测算各项成本费用；建立设备旬检制度，重新梳定相关考核制度，进一步降低运营成本；通过对各分厂设备的改造，提高自动化程度，降低故障率。同时，公司还聘请专业管理团队进驻，推进6S精细化管理、现场管理、清洁生产等。

各种现代新型管理手段，为企业实现可持续发展提供支撑和保障。目前在国内市场，以哈锅、上锅、东锅“三大锅”为代表的锅炉行业销售局面已全面打开，海工、高端油气工程市场也已形成批量订单；与外贸重点客户合作得到加强，合同量占比上升20%，成功通过中东、南美及国际跨国油气集团等国际大型石油公司认证并稳定供货。

“创新管理无止境。”马自强表示，新的一年将进一步优化人力资源管理，对组织架构、定编定岗、绩效考核、岗位职责、人员培训等进行梳理改革，为最大限度释放产能提供人力保障。

“让产品销售和技术支撑无缝对接”

企业发展离不开技术支撑。龙川钢管自成立以来，每年科研投入不少于5000万元。在该公司，创新理念渗透到了每一件产品、每一道工艺、每一台设备。

“以销售为前台，以技术为支撑，大力推进工程公司建设。”马自强告诉记者，公司利用现有资源，将国际贸易公司、南方公司、北方公司、市场部、工程技术中心等进行优化整合，最近已新成立扬州龙川能源工程技术股份有限公司，打造出让前台销售和技术支撑无缝对接的高效平台。

马自强介绍，作为龙川钢管制造板块的“发动机”，工程公司今年将致力于特种高合金钢和特种规格钢管产品开发。“对外，今年将在工程公司的统一组织下，争取通过中东国家石油公司、其它国际知名公司36项认证，抓住中东、非洲等工程项目的机遇，进一步加快与国内外知名企业合作。对内，加强承接工程项目的组织能力，完善技术团队和内部各项制度的建设以及各方面资源的整合，全力完成特种高合金、特种耐腐蚀管、核电用管等17项新品的开发，3项轧制工艺创新和12项技术改造工作，不断增强企业的核心竞争力。”

“构建美钢物流信息化平台”

龙川钢管生产基地东侧，幢幢蓝色厂房连成一片，蔚为壮观——这就是龙川钢管总投资15亿元的美钢管业物流项目基地。基地仓储区面积达20万平方米，年设计吞吐300万吨，仅从规模而言，已成为全球最大的钢管物流中心。

作为无缝钢管的“沃尔玛”，不管客户下多少单、下什么单，美钢物流都能照单制作、供应。目前，美钢物流已成为200多家钢管企业上游材料供应商。凭借濒临长江港口码头的优势，美钢物流真正做到了“管行世界、物畅其流”。

“截至2013年底，公司大规模基础设施投入已结束。根据公司制定的五年计划，到2018年美钢物流力争达百亿元集散规模。”马自强告诉记者，下阶段，美钢物流将全力推进自营业务，引进吸收国外先进技术，努力构建信息化平台，打造自身特色，力争早日把美钢打造成为全球钢管电商交易平台。