宝鸡石油钢管合同管订货量突破一百万吨

经过全体销售人员的顽强打拼，截至11月25日，宝鸡石油钢管有限责任公司今年合同管订货量达到100.6万吨，比去年同期增长17.43%。

今年年初以来，面对国内经济下行压力加大、油气市场需求低迷的严峻形势，公司深入落实市场开拓“一把手”工程，启动了“抓市场，争订单，赢在起跑线”系列专项活动。销售系统全体中层干部立下“军令状”，走出机关，蹲点一线，全力出击各路市场。在重大管线无订货的情况下，公司外部市场开拓取得了显著成效。

社会市场勇挑大梁。在公司的统筹部署下，各销售分公司全面分析区域内市场特点，以抓管线信息源头为重点，全力拼抢油田及社会市场订单。各分公司重点瞄准地方燃气和城市管网建设，在维系老客户的基础上，积极开发潜在用户，千方百计争取订单。其中，中原销售分公司以综合评比第一名的成绩拿下太原——古交热力管道项目约5万吨订单，在得到客户认可后，又积极跟进，再续订单2.4万吨。截至目前，中原分公司新增订货10.67万吨，完成全年订货指标的189%。此外，资阳公司新增社会市场订货6.77万吨，同比增长235.24%。

国际市场激流勇进。面对竞争同样激烈的国际市场，公司加强与优秀民营企业和贸易公司的合作，敢于“借船出海”，劈波斩浪扬帆奋进。今年以来，与沙特、巴基斯坦、比利时、哥斯达黎加、智利、巴西等国家签订了供管合同。其中，哥斯达黎加桩管项目是公司首次承接单根长度47米的钢管，也是该产品首次出口中美洲。特别值得一提的是，公司集团化的优势再结硕果——在输送管公司的全力支持和密切协作下，国贸公司经过近半年的跟踪，一举承揽了近6.5万吨沙特石油公司管线项目，在严酷的寒冬里给公司上下送来了一股暖流。截至目前，公司国际市场订货量达到13万多吨，取得了显著增长。

专用管市场亮点纷呈。按照半年工作会对专用管市场“抓好计划配置量落实、SEW油套管推广及‘长庆扣’下井试验”的安排部署，一方面，公司加大SEW油套管推广力度，与各大油田密切沟通合作，进一步提升了SEW产品的市场认可度，目前，累计新增订货量达到2.2万吨。另一方面，公司特殊扣产品在长庆油田完成了5口井下井试验，并顺利通过集团公司鉴定，已具备规模化生产条件。此外，公司连续油管市场也取得了喜人成绩，新增订货4357吨。这些专用管市场上的成功突破，标志着公司产品结构调整策略取得了积极成果，进一步提升了公司高端产品的市场占有率，必将助推企业迈上一条稳健发展之路。