在多年前的钢管市场，谈到沿海地区，行业内前辈首先看到的是交通和出口，广东作为全国最大的现货集散地区，客户更为关注的是高利润。一个市场，往往在利润的驱使下会引发竞争，更别说高利润的情况。正如行业前辈们说过：不在竞争中前进，就在竞争中死亡！当然，15年之前的几年，行业不景气确实让部分企业不得不退出市场，也有另一部分实力不错的企业在严寒中求生存。但是往往企业在绝境中都能活过来，却在平坦道路上被竞争对手绊倒，下面笔者就部分想法跟广东地区以及关注广东钢管市场的大佬们聊聊：
做钢管市场五年，前三年价格一跌再跌，无论跟钢厂还是贸易商电话都提不起精神，可谓说五千块钱的会员费也难求，我做的华中市场似乎价格也挺稳，同品牌不同贸易商不会出现大幅的价格差。阴差阳错，15年下半年接手了广东钢管市场，当时的价格在一步步探近谷底，以交接的同事说这个市场真难做，同品种同规格，商家报价价差200可谓常见。当然，以亲身体会来讲，确实很玄乎的市场，但也因为玄乎与广东钢管市场结下了缘分！
题归正传，我其实是来讲市场的，单独讲镀锌管市场，铺垫多也是给自己缓冲：
4月下旬又去了一趟广东，工作后回家次数还没去广东多的我，似乎每次过去都会有不一样的收获，跟行业领导探讨下市场行情也是极好的，相互了解促进交流。之前去广东市场回来都是以企业情况介绍开头、市场感悟结束。至于广东镀锌管市场格局微妙的变化基本都是一带而过，也害怕过多的去分析，似乎大家都很敏感，这次我不讲钢管市场价格，只谈三点对目前广东镀锌管市场的看法。
一、北方管厂火速前进、广东本地管厂受压迫
可能说，15年前的广东镀锌管市场，本地管厂优势明显，毕竟北方资源南下需要15-20天时间，在价格波动的情况下，特别在价格单边下行的行情下，在途资源风险很大，贸易商基本以销售本地管厂资源为主，当地部分管厂的品牌在广东甚至华南区域内也是极为被认可，当然现在部分管厂也处于龙头品牌，但另外一部分管厂可能受到压迫，15年后北方管厂有资源陆续流入，感受到了市场利润，因此也就开始想方设法驻足，这个不关乎哪个管厂，因为没有A就有B出现，只是有些管厂刚刚好抓住了机会，同时也有贸易商刚好需要资源，因此一发不可收拾，随后进军的北方品牌越来越多，市场份额摆着这里，据笔者推算，广东目前镀锌管月销量不到20万吨，北方管厂资源以30%以上的态势增长，可见对本地管厂的压迫性加大。
二、北方管厂推广思路清晰，本地管厂仍止步不前
想要打开市场，离不开硬实力，也离不开行业内的推广，全世界都知道的TJYF，仍以谦卑的心态做着各类的推广，几乎跟所有信息网站都有着和谐的合作关系，确实，好的品牌需要被经营和推广，迎合下游需求才能走得更远，据mysteel统计，目前不下于四个北方品牌都在广东市场创造品牌影响力的机会，在服务贸易商和终端客户的同时也在推广自己，而本地管厂大部分仍未打破传统的线下思想，甚至有部分企业沉浸在响当当的品牌地位之中，却不知道市场在一朝一夕中发生着改变，这点值得本地管厂反思。
三、当局者迷，旁观者清
广东镀锌管市场能有今天格局，肯定会有企业为此买单，但部分企业仍在抱怨，如果没有A出现，市场可能就不会那么透明，其实错了，企业都是在创造自己的价值，不前进就是后退，部分企业可能束手无策，如果继续弱化自己核心竞争力，后期的市场格局仍会变化，作为对广东镀锌管市场服务了几年的信息工作者，在困惑的同时也表示市场仍具有挑战性，正像部分北方品牌不惜代价还要打开市场一样，市场价格透明是必然的，也是可以期待的，已经过了品牌垄断的时代，市场竞争更趋于公平、公开。
说了这么多，只能代表自己的看法，对于广东镀锌管市场，尽管偶尔也会被市场搅得焦头烂额，但更多融入了自己的感情，希望看到每一个熟悉的镀锌管品牌都能做得更好，走得更稳！