概述：享受供给侧改革的红利，2016、2017年贵阳镀锌管喜获丰收。到了今年，市场内部竞争激烈，贵阳镀锌管贸易商经营压力较大。临近年末，小编试着从从价格、利润两方面来回顾一下市场。
一：价格高位运行，振幅收窄
图1. 2017-2018年贵阳镀锌管价格
2018年贵阳镀锌管4寸*3.75mm（本文讨论的价格均以此规格为准）均价在5401元/吨，较2017年均价4990元/吨高410元/吨；2018年贵阳镀锌管最高值为5560元/吨，较2017年最高值5650元/吨降90元/吨；2018年贵阳镀锌管最低值为4920元/吨，较2017年最低值4300元/吨增620元/吨；2018年最大振幅为640元/吨，较2017年降710元/吨。
今年贵阳镀锌管价格大涨大落的情况不常见，市场供需错配，价格趋势一反常态。2017年末贸易商积极冬储，春节过后市场成交却不温不火。传统意向上的“金九银十”行情再次下跌，需求却不及传统淡季的六七月份。进入十一月份以后价格持续下跌，几度打破贸易商的心理底线。十二月份价格又逐渐反弹，但上涨动力不足，有价无市。今年前半年贵阳镀锌管价格高位窄幅震荡，十一月份以后价格大幅调整。如今贵阳镀锌管市场再不是之前那个偏安一隅的小市场，市场价格逐步透明，市场蓄水池功能变差，贵阳市场与外围市场联动更多。比如现在贵阳镀锌管贸易商也开始关注期货盘面数据，从而对自有库存进行把控。下图所示，笔者分析一下贵阳镀锌管价格跟全国均价以及西南其他三省之间价格之间存在的联系。
贵阳价格跟全国均价有很强的相关性，但跟西南其他三省价格相比无规律可言。目前贵阳市场流通的主要是北方管厂资源，市场存在的品牌有HSHQ、HDZD、HDYF、HBTC等。西南其他三省也有管厂，如CDHQ、SCZH、YNFY，但这些管厂的资源很难流通到贵阳市场。西南其他管厂虽有地理的优势，但受带钢成本限制，整体价格优势不大。
管厂尚且如此，西南其他三省的贸易商资源基本无法流入贵阳市场。正因如此，成都、重庆的经销商想要占有市场份额，就必须在贵阳市场设立仓库。但贵阳镀锌管市场每月平均的消耗量就在1.3万吨左右，贸易商群体逐步加大，市场竞争加剧，部分时段价格倒挂明显，利润大幅下降。
图2.2018年贵阳与周边市场及全国价格走势对比
二、利润波动频繁，有正有负
图3.2018年贵阳镀锌管市场价格及利润走势对比
由上图可见，2018年初整体利润尚可，但年前贸易商冬储积极，市场现货库存较大，随后市场价格下降，利润下滑。上半年整体还是有利润的，进入八月份由于市场有新的贸易商进驻，竞争激烈，接下来一个月的时间利润为负。市场利润被压缩过后，九月份后利润值小幅上调，但仍不及上半年平均水平。十一月份至十二月份管厂价格大幅回落，市场利润再次被拉大。
三、总结
贵阳市场一直是全国价格高地，高价背后除掉运输成本，贸易商利润相对其他区域较为丰厚，在供给侧改革大背景下，贸易商资金逐步好转，因此越来越多的商家想进入市场，快速占有市场份额，因此就会有市场低价竞争出现，但依赖价格取胜是手段不是目的，后期市场的角逐应该是质量和服务的比拼。目前国内部分大型管厂已经在服务上做出很多突破，从贸易商环节直接流通到下游环节，市场贸易商应该从服务入手，逐步满足用户更高层次需求。至于2019年贵阳镀锌管市场整体的情况，小编仍持乐观态度，明年政策的核心是“逆周期调节”，整体需求不会太差。但贵阳镀锌管市场的洗牌才刚刚开始，贸易商应该紧随政策面，适当控制风险，预计2019年贵阳镀锌管价格宽幅震荡，整体偏强运行。