Mysteel：论钢管生产厂家由现货库存向订单式侧重的优劣性

说起最近两年管材生产厂家的变化，包括直发增多，产能增加，规格越来越完善等等，还有一个很重要的变化就是管厂越来越重视订单式生产。

如果说平时厂家常规生产的管材可以为公司赢得90%以上的利润，那么厂家是不愿意大费周折搞订单式生产的，原因主要有二：一是常规规格的管材可以大量大规模生产，不用顾及对尺寸或者材质的特殊要求；二是订单式生产所花费的时间几乎是常规生产的2倍甚至更多。那么为什么现在厂家开始侧重订单式生产了呢？这不仅仅是利益所趋，也是市场发展的必然结果，精细化是大趋势。

不进则退适用于任何行业，管材行业也不例外。粗放式的管理和生产已经不能满足日益增长的市场需求，今年通过实地出差走访发现，商家口中出现频率最高的一句话就是订单式生产。订单式生产的优点主要体现在以下五个方面：

一：顾名思义，量身定做，可以更好的满足下游需求。

二：可以更好的吸引客户主动找上门，有些管厂对于订单式生产的繁琐避恐不及，这也给其他竞争对手留了机会。

三：利润高，是常规规格钢管利润的2-3倍，甚至更多，只不过这类单子通常单次采购量较少，一年整体下来采购量还是很可观的。

四：国外客户采购单较多，这对于打开国外市场是一个突破口，口子一旦打开，会越来越大的。

五：需求更灵活的销售模式和经营模式，跟上中下游的合作都是不可避免的，容易形成利益共同体，带动就业。比如一个单子材质特殊，就需要该管厂去订购原料；规格特殊，就要借用其他厂的生产设备；运输特殊，就需要定制化的服务，刚开始肯定是比较困难的，一旦合作的默契形成，以后不仅效率会大大提高，订单量也会出现井喷式增长，敢为天下先，才能被天下人记住。

话说过来，订单式生产为什么这么吃香呢？还不是因为物以稀为贵，所以管厂完全没有必要跟风，全部去搞订单式生产，供大于求就不值钱了，而且常规规格的管材一旦缺货，更容易被竞争对手抢先。最理想的状态是80%常规生产，20%订单式生产，看具体订单量如何再做分配，但是小编建议刚开始的时候还是常规规格的管厂占的比重大些比较好，这样可以在保留原始客户的基础上再去吸引新的客户。相当于把一篮子鸡蛋分到了两个篮子，这样还可以起到规避风险，利益最大化的功效。

小编认为订单式生产这将是一个趋势，一是可以缓解企业资金；二还可以给企业注入新的活力。这就好比一个卖烧饼的大爷，既要有天然糯香的手工烧饼，也要有工业化，机械化的大批量生产以满足不同下游对于不同口味的需求。祝所有的管厂每年都有“心”改变，历尽险阻终可成，耐心点。

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