受访人信息：湖南钢一贸易有限公司总经理 杨永欢
客户观点：2020年的疫情之年，湖南市场镀锌管4寸销售基价从年初最低的4610元/吨，到12月份的最高5700元/吨，波动幅度高达1090元/吨。而2019年12月份市场最高销售价格为4960元/吨，2020年较上一年同期涨740元/吨。
由于铁矿石和焦炭等原材料价格居高不下的原因，产坯企业和轧材企业均处于微利时代，强力的成本支撑导致管材出厂价格没有下调空间。目前焦炭有小幅下调，铁矿石也处于高位，有下调的可能性。
从元月份的销售数据来看，市场需求从元月初即开始明显下滑，经销商、终端客户均进入收款状态，积压的需求将在年后集中释放。因此，钢厂的挺价意愿空前强烈，从元月底的钢厂出厂价格即可看出钢厂的心态。
根据与终端工程客户的沟通了解，由于管材价格上涨的原因，在建项目的利润均处于微利或亏损状况，工程客户的采购意愿并不强烈，部分客户处于观望状态，努力将工期延后，以图价格有向下调整的变化。
湖南市场代理商的冬储情况基本上没有明显的改变，各经销商基本上都是正常库存，部分经销商库存稍微偏高，经销商对于冬储的意愿不强。
目前来看，年后价格处于高位是基本成型的，预计价格高点将超过今年，但我觉得大家还是要注意两个问题：
一是疫情控制从目前来看问题不大，但是春节后的返工潮和开工情况能否按理想状态开展还尚未可知，积压的钢厂库存和社会库存将会给销售工作带来压力；
二是年底各工程施工单位及经销商的回款情况不及预期，资金压力及收款压力将延续到年后，预测2021年资金面仍保持紧张局面，这些因素都会影响年后销售工作的开展。
因此，不赌行情，稳健经营，规避风险可能是最好的方法。
企业简介：湖南钢一贸易有限公司为中国企业500强湖南博长控股集团有限公司下属公司，公司代理主营友发品牌热镀锌钢管、热镀锌方矩型钢管、热镀锌无缝钢管、内衬塑复合钢管等镀锌材料，以及焊管、不锈钢管等管材，兼营角钢、槽钢、管件等材料。
依托湖南博长广大客户体系，有华南物资集团有限公司强大的钢之梦电商平台和默默通物流平台的支持，以湖南博长强大的资金实力作为后盾，与天津友发钢管集团强强联合，专注打造一站式镀锌材料服务商，为客户提供优质服务！
公司地址：湖南省长沙市天心区雀园路1263号（新开铺路与雀园路交界处）
销售热线：0731-85838816，13507448235
